Le leasing, le crédit-bail et l'affacturage ne figurent presque jamais dans les présentations des grandes écoles, alors qu'ils emploient des dizaines de milliers de personnes et recrutent régulièrement des juniors. Ces métiers de financement spécialisé s'adressent aux entreprises qui veulent financer un équipement, un immeuble ou leur trésorerie. Voici ce qu'il faut savoir pour les envisager sérieusement.
Présentation du secteur et de ses acteurs
Trois activités à distinguer
- Le crédit-bail (leasing) : une société finance un équipement (machine, véhicule, matériel informatique) ou un immeuble, et le client le loue avec, souvent, une option d'achat en fin de contrat.
- L'affacturage (factoring) : une entreprise cède ses factures clients à une société d'affacturage qui les encaisse, garantit leur bonne fin et lui avance la trésorerie correspondante.
- Les activités voisines : financement locatif de l'équipement, caution financière, crédit à la consommation, titrisation.
Qui sont les acteurs ?
L'Association française des Sociétés Financières (ASF) représente ces métiers. Son site officiel 🔗 présente le périmètre de ses adhérents : affacturage, crédit-bail immobilier, financement locatif de l'équipement des entreprises, caution financière, crédit à la consommation, titrisation. Elle indique aussi que la convention collective de la branche couvre environ 250 entreprises et 25 000 salariés. On y trouve des filiales de grands groupes bancaires, des acteurs indépendants et des sociétés rattachées à des constructeurs.
⚠️ À retenir : ces entreprises sont des établissements financiers réglementés. Les fonctions de risque et de conformité y pèsent autant que les fonctions commerciales.
Les métiers qui recrutent
- Chargé d'affaires / commercial : prospecte et accompagne les entreprises, les concessionnaires ou les partenaires apporteurs d'affaires, et structure l'offre de financement.
- Analyste crédit / risque : étudie la solvabilité du client ou des débiteurs, propose un montant et des conditions. Notre fiche CV analyste crédit détaille les attentes.
- Gestionnaire de contrats : suit les dossiers, les loyers, les échéances et les relations avec les clients.
- Recouvrement : traite les retards et les litiges. Voir aussi notre CV credit manager et recouvrement.
- Juridique et fiscal : particulièrement présents en crédit-bail immobilier, où la maîtrise des aspects fiscaux, juridiques et comptables d'un dossier demande un savoir-faire précis, comme le rappelle L'Étudiant 🔗 dans son article sur les métiers du financement spécialisé.
- Fonctions support : comptabilité, contrôle de gestion, conformité, systèmes d'information.
Profils et formations recherchés
Ces entreprises recrutent des profils variés :
- Écoles de commerce et universités (finance, banque, gestion) pour les fonctions commerciales, d'analyse et de gestion ;
- Cursus juridiques et fiscaux pour les montages, les contrats et les garanties ;
- BTS, DUT/BUT et licences professionnelles en banque, assurance ou gestion pour les fonctions de gestionnaire ;
- Alternants et stagiaires, très présents dans ce secteur : l'alternance est une excellente porte d'entrée, voir notre guide sur le calendrier de l'alternance en finance.
Les qualités attendues : rigueur, sens du chiffre, goût de la relation avec des chefs d'entreprise, capacité à lire un bilan et un contrat. L'anglais est un plus dans les groupes internationaux.
Rémunérations et évolutions
Les rémunérations suivent en général celles de la banque de financement et de détail, avec une partie variable pour les fonctions commerciales. Elles varient selon la taille de l'entreprise, la localisation et la spécialité ; pour des repères généraux, consultez notre guide des salaires en finance.
Côté évolution :
- un analyste peut devenir responsable d'un portefeuille puis responsable du risque ;
- un chargé d'affaires peut évoluer vers la direction commerciale d'une région ou d'un marché ;
- les passerelles vers la banque (financement d'entreprises, risque) ou vers les directions financières d'entreprises sont courantes.
💡 Pour en savoir plus : cartographier les employeurs du secteur et les contacts de votre école passe par votre réseau professionnel.
Comment candidater et se démarquer
- Ciblez les employeurs du secteur : consultez la liste des adhérents sur le site de l'ASF, puis les pages carrières de chaque société.
- Comprenez le produit avant l'entretien. Savoir expliquer simplement la différence entre crédit-bail et crédit classique, ou comment fonctionne l'affacturage, vous distingue immédiatement de la majorité des candidats.
- Montrez votre intérêt pour les PME et ETI. Ces sociétés financent surtout des entreprises de taille moyenne : parlez de ce que vous avez appris dans un stage ou un projet en lien avec elles.
- Préparez des cas simples. On peut vous demander d'évaluer un dossier de financement à partir d'un bilan : exercez-vous à lire des comptes.
- Mettez en avant la polyvalence. Les structures de taille moyenne demandent souvent de toucher à plusieurs sujets.
Adapter son CV à ce secteur
Un CV pour le financement spécialisé doit parler de chiffres, de risque et de relation client :
- placez en haut les formations et stages qui touchent à la banque, à l'assurance, au droit ou à la gestion ;
- chiffrez vos réalisations : volumes de dossiers traités, délais, portefeuille suivi ;
- citez les outils : Excel avancé, outils de scoring, logiciels de gestion de contrats ou de comptabilité ;
- indiquez vos langues et votre mobilité, ces entreprises étant implantées partout en France.
Notre guide pour rédiger un CV finance donne la structure de base ; celui sur les bullets orientés résultats vous aide à rédiger vos expériences.
Pour candidater à plusieurs sociétés du secteur, il vaut mieux ajuster le CV à chaque offre qu'envoyer un document unique. FinanceCV prend en charge la mise en page à votre place et produit un fichier clair, compatible avec les logiciels de tri (ATS) que beaucoup d'employeurs utilisent : vous vous concentrez sur le contenu.
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