En finance, 70% des postes sont pourvus via le réseau avant même d'être publiés. Le networking n'est pas optionnel - c'est la compétence la plus rentable à développer. Voici comment construire un réseau solide et l'utiliser efficacement.
📄 Prérequis : Avant de networker, ayez un CV finance irréprochable à partager.
Pourquoi le networking est crucial en finance
Statistiques du recrutement finance : 70% des stages M&A sont pourvus via referrals, 50% des offres ne sont jamais publiées, une recommandation interne multiplie par 10 vos chances, les MD recrutent 80% de leur équipe via leur réseau
Réalité du marché : Pour 1 poste publié en M&A, il y a 200-500 candidatures. Votre CV parfait sera noyé dans la masse. Mais une recommandation interne vous place automatiquement en top 10.
LinkedIn : Votre outil numéro 1
Photo professionnelle : Costume/tailleur, fond neutre, sourire professionnel, haute résolution
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Titre accrocheur : "MSc Finance HEC | Ex-BNP Corporate Finance | Seeking M&A Opportunities" (pas "Étudiant à HEC")
Résumé percutant : MSc Finance @ HEC Paris | Passionate about M&A and Private Equity, Former Investment Banking Intern at BNP Paribas, Built 10+ DCF/LBO models, CFA Level 1 Candidate, Seeking Summer 2025 Analyst position, Open to connect
Compétences : Financial Modeling, M&A, Valuation (DCF, LBO, Comps), Excel (VBA), Bloomberg Terminal, Capital IQ, Due Diligence
📊 Valorisez vos compétences : Découvrez les compétences Excel à mettre en avant pour impressionner votre réseau.
Qui cibler : Alumni de votre école en finance (taux d'acceptation 80%+), Analystes/Associates dans vos banques cibles (plus accessibles que MD), Recruteurs spécialisés finance, Étudiants finance d'autres écoles top
Message de connexion : Personnalisez chaque message, mentionnez un point commun (école, deal, secteur), soyez humble et concis, ne demandez PAS de job directement
Les coffee chats efficaces
Préparation : Recherchez la personne (LinkedIn, deals récents, parcours), préparez 5-6 questions intelligentes, ayez votre CV à jour, testez votre connexion
Questions types : "Comment avez-vous débuté en M&A ?", "Quelle est la journée type d'un Analyst ?", "Quels sont les secteurs prioritaires ?", "Quels conseils pour rejoindre votre banque ?", "Compétences techniques à développer ?"
Structure (15-20 min) : Min 1-2 (remerciements et présentation), Min 3-12 (questions sur leur parcours), Min 13-15 (questions sur le recrutement), Min 16-18 (mentionner vos candidatures), Min 19-20 (remerciements)
Attitude : Curieux mais pas insistant, laissez-les parler 70% du temps, prenez des notes, montrez votre passion
À ne PAS faire : Demander un job directement, critiquer d'autres banques, dépasser 25 minutes, ne parler que de vous
Email de remerciement (24h) : Merci pour cet échange enrichissant, vos conseils sur X m'ont éclairé, je vais suivre votre recommandation, encore merci
Événements de networking
Forums de recrutement école : Présence des banques top, sessions pitch, stands pour discuter, taux de conversion 5-10% vers entretien
Conférences sectorielles : M&A Forums (Mergermarket, ACG), Private Equity Conferences, CFA Society events, excellent pour rencontrer des seniors
Préparer un événement (1 semaine avant) : Identifier les banques/personnes présentes, rechercher les intervenants sur LinkedIn, préparer votre pitch de 30 secondes, imprimer 20-30 CV, tenue professionnelle prête
Votre elevator pitch (30 sec) : "Je suis [Prénom], étudiant en MSc Finance à HEC, avec une expérience de stage en M&A chez BNP Paribas où j'ai travaillé sur 3 deals dans le secteur industriel. Je suis passionné par la finance d'entreprise et je cherche un poste d'Analyst en M&A pour 2025. Ravi de vous rencontrer !"
Stratégie de conversation : Approchez les moins entourés d'abord, posez des questions ouvertes, écoutez plus que vous ne parlez (70/30), échangez cartes de visite / LinkedIn, notez 2-3 points clés
Email dans les 48h : Ravi d'avoir pu échanger lors du Forum, comme discuté je vous joins mon CV, seriez-vous disponible pour un échange téléphonique ?
Cold emailing
Situations idéales : Pas de connexion LinkedIn commune, banque/équipe ciblée sans offre publiée, approche de boutiques/mid-market
Taux de réponse attendu : 10-20% si bien fait
Sujet percutant : "HEC MSc Finance - Seeking M&A Analyst Position" ou "Referral from [Nom Commun] - M&A Opportunities"
Corps du mail (150 mots max) : Étudiant MSc Finance à HEC, forte passion M&A, stage 6 mois BNP Paribas (3 transactions, 8 modèles DCF/LBO), particulièrement intéressé par votre banque pour [raison spécifique], disponible pour un échange de 15 minutes ?
Relance (7 jours) : Je me permets de revenir vers vous concernant mon email du [date], je reste très intéressé. Maximum 2 relances.
🌍 Ciblez l'international : Pour réseauter à l'étranger, adaptez votre approche avec notre guide sur les CV internationaux.
Construire son réseau sur la durée
Règle du 1-3-5 (chaque semaine) : 1 nouveau contact de qualité (LinkedIn + coffee chat), 3 interactions significatives (commentaires, partages), 5 messages/emails de suivi à votre réseau existant
En 6 mois : 25+ contacts solides dans vos banques cibles
Donner avant de recevoir : Partager des articles pertinents, féliciter pour promotions/deals, introduire des personnes de votre réseau, offrir votre aide
Timing des interactions : 1 interaction par mois minimum pour contacts clés, 1 interaction par trimestre pour réseau élargi, update après chaque étape importante
Erreurs courantes à éviter
❌ Les 10 pièges : Demander un job dès le premier contact, messages LinkedIn génériques, ne pas faire de suivi, être trop insistant, networking seulement quand on cherche, ne cibler que les MD, mentir sur ses compétences, négliger l'orthographe, être trop formel ou trop familier, ne pas personnaliser
Checklist networking efficace
Profil LinkedIn : Photo professionnelle, titre optimisé, résumé percutant, expériences détaillées et quantifiées, 500+ connexions dans la finance, 3+ recommandations
Routine hebdomadaire : 5 nouveaux contacts ciblés, 3 coffee chats demandés, 10 interactions (likes, commentaires), 2-3 emails de suivi
Événements : 1 événement finance par mois minimum, elevator pitch préparé, CV imprimés, suivi dans les 48h
Conclusion
Le networking en finance n'est pas du piston - c'est une compétence professionnelle à part entière. Les meilleurs networkers ne sont pas les plus extravertis, mais les plus méthodiques et authentiques.
ROI du networking : 1 heure/jour pendant 6 mois = 180h investies → Probabilité de décrocher un stage M&A multipliée par 5-10.
Commencez aujourd'hui. Votre premier contact est à un message LinkedIn de distance.